Успешные люди создают успешный бизнес. Знания и опыт, умноженные на амбиции, желание и способность развиваться, позволяют компаниям достигать цели, осуществлять грандиозные проекты, двигаться вперед.

Сегодня многие компании испытывают дефицит успешных сотрудников. И речь идет не только о топ-менеджерах. Найти в небольшую компанию хорошего специалиста или менеджера среднего звена бывает очень сложно. Конкуренция заставляет бизнес развиваться, растут требования к сотрудникам, но далеко не все люди успевают и хотят развиваться так же быстро. На рынке труда возникает дефицит кадров. Часто руководитель тратит собственное время и деньги на поиски сотрудников, периодически ошибается при этом, пока не наступает "момент истины": а не нанять ли ему в компанию рекрутера - специалиста, который быстро и качественно будет решать данную задачу?

Однако, найм рекрутера - серьезный шаг.

Многие фирмы, приступающие к поиску сотрудников через кадровые агентства, ориентируются исключительно на стоимость услуг (чем дешевле, тем лучше). Действительно, как на всяком молодом и бурно растущем рынке, в сфере рекрутмента сохраняется очень большой разброс цен. Но выбирать  агентство, ориентируясь только на стоимость услуг, было бы ошибкой. Как минимум нужно ориентироваться на разумный баланс между ценой и качеством.

Обычно у лидеров рекрутинга, способных предоставить качественные услуги, стоимость заказа колеблется в пределах 20-30% годового дохода найденного специалиста (2,5 – 3 месячных заработных плат). Такая цена отражает затраты агентства на поддержание и пополнение баз данных, обучение своих специалистов. Стоимость услуг в размере 8 – 12 % годового дохода специалиста (1 – 1,5 месячного оклада) не что иное, как демпинг. Соблазняясь такими ценами, клиент должен отдавать себе отчет в том, что может соответственно цене и получить некачественную услугу. 

При выборе кадрового агентства клиенту стоит поинтересоваться  о наличии   лицензии на право заниматься подбором персонала. Размещать заказ в фирме, не имеющей  лицензии, равносильно лечению у человека, не имеющего медицинского диплома. Возможно, и вылечит, если он талантлив. А может и нет, и предъявлять ему претензии будет занятием бессмысленным. 

Получив заказ клиента на поиск специалиста и изучив требования к будущему сотруднику, агентство подыскивает 2-3 кандидатов. Оплата услуг кадровых агентств производится, как правило, в два этапа: аванс (20-50% стоимости заказа) и окончательный расчет по факту  выхода специалиста на работу. При этом клиенту дается гарантия «качества» сроком от 1 до 6 месяцев. В течение этого срока рекрутинговое агентство осуществит бесплатную замену своего кандидата. Впрочем, «замена» вас может не устроить – на этот случай в договоре с рекрутинговым агентством важно предусмотреть пункт о возвращении денег (солидные агентства идут и на такое).

С рекрутером желательно встретиться лично. Причем неплохо побывать в офисе агентства. Ведь офис тоже может многое сказать об уровне фирмы. Одно дело – подвал, и совсем другое – офис в престижном районе. 

Очень важно, какие вопросы задает вам представитель агентства. Рекрутер-«профи» «выжмет» вас по максимуму. Особенно если речь идет о вакансии менеджера высшего управленческого звена. Ведь рекрутеру при поиске подходящего специалиста кандидаты тоже зададут миллион вопросов. Если представитель агентства ничего не спрашивает или задает сугубо формальные вопросы, это должно вас насторожить.